編者按：2014年6月1日，晨興資本合伙人劉芹參加福布斯中國第二期云集，聊起了創(chuàng)業(yè)這個話題。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是多數(shù)人故意不選擇，而留給少數(shù)人的機(jī)會。作為投資人的劉芹，還在演講中，提到了自己私下里與雷軍以及周鴻祎的交往，也提到了最近正在閱讀的經(jīng)典著作。

　　以下是他所分享的演講內(nèi)容，你可以從中了解到成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵所在。

　　孤獨是每一個創(chuàng)業(yè)者與生俱來的

　　做公司早期CEO創(chuàng)始人是非常困難的。因為你面對員工的時候，很難向他去解釋，公司可能只有三個月發(fā)工資的錢，甚至三個月之后發(fā)工資的錢從哪里來，我都不知道。你無法和他們?nèi)シ窒磉@個事實。你同時還得和他們講，你在干一件非常偉大的事情。而事實上，你連明天干什么都不知道。

　　第二，你也無法和你的投資人去分享這件事。因為并不是所有的投資人，都有勇氣去聽到真實的現(xiàn)狀。你也無法站在聚光燈下，向媒體去分享你的創(chuàng)業(yè)故事。你講的都是你的光鮮亮麗，而事實上，你的壓力無法得到分擔(dān)。

　　這種孤獨是一個創(chuàng)業(yè)者與生俱來的。而且越是成功的創(chuàng)業(yè)者，在工作上孤獨感更大。為什么？如果你不成功，你可能失敗了以后換一個辦公室，兩年時間干一番新的事業(yè)。如果你成功了，你被成功所累，你有了光環(huán)。人人都認(rèn)為你應(yīng)該繼續(xù)更成功。這種光環(huán)使得您的孤獨感更強(qiáng)。

　　所以認(rèn)同，以及讓他放下這種所謂的包袱，是創(chuàng)業(yè)者本質(zhì)上最需要的。其實給你投一檔錢，這不重要。作為投資者其實投一檔錢真的是跟你投緣，是對你的認(rèn)同。

　　只是你把你的認(rèn)同，用一個實實在在的，三個月之后要發(fā)的工資這筆賬送給他們。因此，你看那些真的很優(yōu)秀的投資者，他們內(nèi)心深處是極其尊重創(chuàng)業(yè)者的。

　　他們從內(nèi)心深處明白，他們之間的位置，不是一個居高臨高的俯視態(tài)，他們是平等的，甚至是創(chuàng)業(yè)者更大。因此，你作為一個創(chuàng)業(yè)者，真正需要找到的是能夠認(rèn)同你的，而不應(yīng)該是他有一張支票。我是一個什么都不是的人，但是我熱愛創(chuàng)業(yè)。我知道怎么能夠幫助中國的創(chuàng)業(yè)者獲得成功，這是真正的財富。這是主流社會真正價值的所在。所以，認(rèn)同是極其重要的一點。創(chuàng)業(yè)需要有價值的東西。

　　天道不一定酬勤，深度思考比勤奮工作更重要

　　我要講一個故事。我在2003年，就認(rèn)識了雷軍。在2010年投資小米之前，我們兩個有大約六七年作為朋友的交往經(jīng)歷。這個故事我忘記是在哪一年，也許是在2007年，也許是在2006年，也許是在2008年。有一次，我忘記是什么原因，雷軍給我打了一個電話。

　　他說：“我一直認(rèn)為你做投資是有自己的獨到之處，你能告訴我，到底怎么做一個成功的投資者？你為什么投資能做得非常不錯呢？”

　　我當(dāng)時給了他一個答案，“我相信我極其的勤奮。我相信天道一定能酬勤！我相信如果勤奮的話，你一定能做一個非常好的投資者。”我本來以為這個答案至少能得到雷軍部分認(rèn)同，結(jié)果我沒想到，他給了我一個讓人驚訝的反饋。這個答案就是天道并非一定酬勤。

　　這個觀點當(dāng)時給了我非常大的刺激。我后來慢慢明白了，可能勤奮是必要的，但是勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　也許我還可以和大家分享另外一個有趣故事，是一個本書。這個是我昨天在網(wǎng)上找的一篇有趣的文章。這本書豆瓣上可以找得到，叫《異類》。在豆瓣的書評里，有這樣一段介紹：在《異類》一書中，作家格拉德威爾對社會中那些成功人士進(jìn)行的分析，讓讀者看到了一連串頗感意外的統(tǒng)計結(jié)果：英超聯(lián)賽大部分球員都在9月至11月出生；比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯都出生在1955年；紐約很多著名律師事務(wù)所的開創(chuàng)者竟然都是猶太人后裔，并且他們的祖輩大多是在紐約的服裝行業(yè)謀生。

　　為什么會有這些奇怪的統(tǒng)計結(jié)果？

　　我可以給大家再提供幾個例子。我昨天上網(wǎng)又查了幾個：富豪榜里有幾個成功的創(chuàng)業(yè)者，我給大家報一報年齡啊。李彥宏1968年11月出生，雷軍1969年12月出生，周鴻祎1970年10月份出生，丁磊1971年10月出生，馬化騰1971年10月出生的。稍微不一樣點，馬云1964年10月出生。

　　我再給大家一個例子，我是中歐畢業(yè)的，中歐98級。98級中歐的畢業(yè)生很有意思。我回中歐的時候，聽到這樣一個笑話。很多同學(xué)和老師說，你們98級畢業(yè)，是不是有什么特殊的基因。你看，你們班上風(fēng)險投資的，劉芹是一個，石建明是98級的，紅杉資本的計越，CDH的陳文江，還有陳杭在中國文化創(chuàng)業(yè)基金。比我們再高一級是97級的也有幾位。

　　為什么都是97或者98級？是我們的基因有什么特殊之處嗎？我想和大家分享的最重要的一點是，其實有時候光有勤奮是不靠譜的。機(jī)遇很重要。但是作為創(chuàng)業(yè)者，機(jī)遇是很難去捕捉的，重要的是你要去發(fā)現(xiàn)這個機(jī)遇。

　　其實喬布斯和比爾蓋茨都是1955年出生的原因，在他們大學(xué)畢業(yè)和輟業(yè)的時候，PC行業(yè)剛剛開始。為什么PC互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者1969年，1970年，1971年這個年齡群最多，是因為剛好互聯(lián)網(wǎng)熱潮，是他們剛好那一年參加工作兩年到三年。你太早畢業(yè)了，像雷軍是軟件的這一代，他已經(jīng)被他的“金山軟件”給纏住了。你太晚出生，你還在大學(xué)里面，你根本沒有機(jī)會去思考這個創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。

　　我1998年中歐畢業(yè)，是因為1999年從中歐畢業(yè)的時候，剛好互聯(lián)網(wǎng)爆出來。不是因為我多么聰明，甚至也不是因為我多勤奮，因此機(jī)遇更重要。但是機(jī)遇不是運氣，機(jī)遇是你對創(chuàng)業(yè)環(huán)境趨勢的深度思考。深度思考要比你的勤奮更重要！只是絕大部分的機(jī)遇只是被動的被利用起來。而少部分創(chuàng)業(yè)者是主動的去判斷和捕捉機(jī)會。這是我和大家分享的另外一個觀點“天道不一定酬勤！深度思考比勤奮工作更重要！”

　　偉大創(chuàng)業(yè)者的靈感來自于一些你所忽略的細(xì)節(jié)

　　在座的各位，可能聽過我在其他地方的演講。我曾經(jīng)提到，創(chuàng)業(yè)最重要的Vision，要回答三個關(guān)鍵性的很“虛”的問題。“我是誰？我從哪里來？我向哪里去？”

　　但是我想今天我不展開講其他問題。今天我想專攻一點，這三個問題其實一點都不虛，一點都不空，一點都不大。因為我們最關(guān)鍵的問題都是從蛛絲馬跡的核心細(xì)節(jié)所捕捉出來的。所以要小中見大。

　　我給大家分享一兩個例子。在2007決定投資UCweb，很多人不理解你為什么要投資UCweb這個手機(jī)瀏覽器。因為它有價值。它在這個瀏覽器上面放了一個所謂的分類導(dǎo)航目錄，就是所謂的網(wǎng)站導(dǎo)航。

　　我想不出來，為什么在美國雅虎首先出現(xiàn)——這是一個人工分類的導(dǎo)航列表——而后谷歌出現(xiàn)，把一個整個的雅虎價值給打沒了。在中國，卻是先有了百度，但是很多年以后，出現(xiàn)了一個叫hao123的導(dǎo)航頁，為什么？

　　我覺得這是一個很有意思的現(xiàn)象。雅虎一個最原始的人工分類列表，曾經(jīng)極大規(guī)模地推動美國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。而被谷歌這樣一個搜索引擎公司輕而易舉地取代了。而在中國，我們一直強(qiáng)調(diào)中國有叫“后發(fā)優(yōu)勢”，我們卻是在百度搜索引擎出現(xiàn)后，為什么又會出現(xiàn)一個人工分類的hao123?

　　這就存在一個非常非常有意思的核心細(xì)節(jié)。這說明在中國我們有大量的網(wǎng)民，是不知道怎么用拼音的，不知道怎么用鍵盤的，甚至是不知道怎么用搜索引擎的。拉丁字母打一個字做搜索非常簡單，而中國用拼音寫漢字輸入到搜索框是很困難的。

　　這說明，第一，流量在互聯(lián)網(wǎng)里是很核心；第二，流量的實現(xiàn)不一定純粹中國照搬美國。

　　2007年，沒有安卓，沒有iPhone。2007年，是塞班的時代。塞班的特點，是用手機(jī)鍵盤輸入漢字，更加痛苦。用手機(jī)鍵盤，要去按住搜索框更加痛苦。所以我們發(fā)現(xiàn)我們的答案很簡單，UCweb在2007年塞班的無線互聯(lián)網(wǎng)時代是流量聚合核心。

　　這就是我們2007年投資UCweb最核心的一個觀點。這個決策的核心點，來自于我們對hao123一個不起眼的現(xiàn)象的思考。所以我想在這里講到，作為一個創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)你在規(guī)劃你的創(chuàng)業(yè)愿景的時候，不要去捕捉一些概念，要去理解你的核心市場的那些核心細(xì)節(jié)。小中見大。很多偉大的創(chuàng)業(yè)者的靈感是來自于一些你所忽略的細(xì)節(jié)，一些蛛絲馬跡的細(xì)節(jié)隱藏了大量的有益的洞察力。

　　洞見力是你有一個Vision的源發(fā)點。我看到了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，無論是周鴻祎，雷軍，馬化騰，他們所有都有著極強(qiáng)的洞察力。這些洞察力全是來源于被常人所忽略的蛛絲馬跡中所捕捉到。

　　三人行，必有我?guī)?，更重要的是與誰行？

　　“三人行，必有我?guī)煛?rdquo;其實我想大家都懂的。但是實際上“三人行，必有我?guī)?rdquo;里面最關(guān)鍵的是：你跟誰在一起往前走。

　　我為什么想提這一點？因為在早期的時候，我們一般談創(chuàng)業(yè)都說，我們多看看你的團(tuán)隊，你的團(tuán)隊執(zhí)行力，團(tuán)隊的重要。

　　到底怎么來判斷一個團(tuán)隊？有很多人都在問我，我曾經(jīng)和有的朋友談過。我說：“我看你娶什么樣的老婆，我看你找什么樣的女朋友。”其實這里面有一個很重要的一點在于你跟什么人交往，決定了你的優(yōu)秀程度。

　　什么樣的人是你的創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，決定了你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的quality。 “三人行，必有我?guī)煛?rdquo;我們要學(xué)會跟身邊的人去學(xué)習(xí)他們身上的閃光點。

　　我在自己創(chuàng)業(yè)的過程中，和我那些投資了很多年的創(chuàng)始人，我從他們身上學(xué)到了很多東西。那么在今天如果我不考慮創(chuàng)業(yè)，你在組隊的時候，你是愿意組一群你很容易說服和崇拜你的人做你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，還是盡可能找甚至比你還要優(yōu)秀的能夠扶持你創(chuàng)業(yè)的？

　　其實我們判斷一個創(chuàng)業(yè)者是否優(yōu)秀的團(tuán)隊能力，其實就是看你和什么樣的人在一起交往。

　　所以三人行，必有我?guī)?。更重要的是與誰行！小米創(chuàng)始人雷軍在業(yè)內(nèi)赫赫有名。他在2010年和我談時說，他想建立一個不一樣的創(chuàng)業(yè)公司，“我想把我的股權(quán)大量分散出去，因為我需要足夠多的，盡可能的多的，足夠優(yōu)秀的人。我們小米前十個月沒干事，只干一件事：找人。”

　　其實很多人覺得找人很難，其實首先要問問你，你是不是深刻地認(rèn)識到，“三人行，必有我?guī)煛?rdquo;誰做你的老師。人人都做你的老師，你跟誰行？所以在這件事情上，第一點，你要盡可能的找到你能夠得到最優(yōu)秀的，而且優(yōu)秀程度決定了你團(tuán)隊有多優(yōu)秀。而不是你如果足夠優(yōu)秀，你要找比你差的，這是很多創(chuàng)業(yè)者愿意去找一些容易被說服的比較普通的人的誤區(qū)。

　　很多人說，我搞不定那些優(yōu)秀的。我同意，搞定優(yōu)秀的人很難。但是這是我送給大家的另外一句話，“領(lǐng)導(dǎo)力來源于不偏不倚的自我認(rèn)知、空杯心態(tài)和知行合一。”在這一點上，其實很多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)的魅力，來自于你的成就，你的名氣。我認(rèn)為都不是。

　　真正的領(lǐng)導(dǎo)力，首先你要領(lǐng)導(dǎo)一個團(tuán)隊，你要領(lǐng)導(dǎo)自己。你要做一個公正與公平的領(lǐng)袖和領(lǐng)導(dǎo)者，你首先要對自己公平公正。不偏不倚的自我認(rèn)知，是一個極難的事情。

　　所以到今天，我從不認(rèn)為我是一個成功的投資者。我只愿意說，我是一個很熱愛投資和創(chuàng)業(yè)的投資者。好的不偏不倚的自我認(rèn)知，不但看清自己，也不看高自己。當(dāng)你對自己不偏不倚非常誠實的時候，你會發(fā)現(xiàn)你身邊的人都聚到你身邊。因為他們認(rèn)識到你是一個值得信賴的領(lǐng)袖。

　　第二，空杯心態(tài)。對于很多優(yōu)秀的成功商人，特別有想法的創(chuàng)業(yè)者不是靠你聲音大，是要學(xué)會能夠放下能夠傾聽，聆聽是比什么都重要的素質(zhì)和能力。要學(xué)會坦蕩，簡單。所以對于一些優(yōu)秀的團(tuán)隊，最好的管理是不管理！不管理的意思是說讓他們變成自驅(qū)動的團(tuán)隊，每個人都能很好的管理自己。高效的團(tuán)隊來自于自驅(qū)動，而不是來自于KPI指標(biāo)。

　　怎么做到“守正出奇”？

　　做減法是一個創(chuàng)業(yè)公司最重要的素質(zhì)。很多時候，特別在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，追求極致?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個以點概面的行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)是一個口碑點可以改變整個行業(yè)格局的地方。把公司所有的資源，賭在最核心的點上，是極其難的一件事。這是我講的最后一點。

　　其實互聯(lián)網(wǎng)是一個每天都會出現(xiàn)顛覆與創(chuàng)新的地方。每天都有很多創(chuàng)新的想法，但是我也想講，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面我看到很多優(yōu)秀的人沒有辦法做成大事。原因是因為他們奇兵不斷，怎么能夠做到守正出奇是一件極難的事。

　　怎么能夠做到守正出奇，這是我與周鴻祎交往時，所觀察到的。周鴻祎是個有爭議的人，但他在互聯(lián)網(wǎng)流量這個理解上，是極其深刻的，他以前也是做流氓軟件的。他反思了什么才能回到一個守正出奇的狀況。

　　我想我今天不展開，只希望大家思考比較一下，在奇虎之前的周鴻祎，和奇虎之后的周鴻祎是不一樣的。我覺得什么叫守正出奇，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面很重要的一個因素。

　　在座有很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，你們都非常有創(chuàng)造力，但是怎么能夠把你們的創(chuàng)造力放在一個更搶眼的位置。

　　首先最重要的一點做產(chǎn)品，而不要做生意。不要只做流量的轉(zhuǎn)換收入，而不做核心用戶價值。好的公司都是能夠創(chuàng)造真正的長期價值。很多人說，小米手機(jī)就是一個會炒作的公司，會做營銷的公司。有幾個人真正理解，小米是這么具有極客精神的公司？

　　他把市場上所有資源，想辦法提供給用戶，最好的價值，最好的性價，最好的體驗。他創(chuàng)造的粉絲，和他的產(chǎn)品分不開。所以守正出奇，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)里面很重要的一個點。